В работе исследуются ключевые аспекты функционирования продавцов в экосистеме российских маркетплейсов, которые рассматриваются как многосторонние цифровые платформы, координирующие взаимодействие поставщиков, логистических операторов, пунктов выдачи и финансовых сервисов. Проведен анализ организационно-правовых форм участников рынка (ИП, ООО, плательщики НПД) и обоснована доминирующая роль упрощенной системы налогообложения (УСН) в практике продавцов (селлеров). Особое внимание уделено системным сложностям определения налогооблагаемой выручки: несоответствию еженедельной периодичности отчетности площадок (на примере Wildberries) установленным налоговым отчетным периодам, специфике учета комиссий, а также квалификации «отрицательной комиссии» как дополнительного дохода продавца. Предложен практический алгоритм корректного распределения операций по отчетным периодам и раскрыты возможности применения нейросетевых технологий и промптинжиниринга для автоматизации обработки массивов данных.
маркетплейсы, налоговая база, упрощенная система налогообложения (УСН), комиссия маркетплейса, промпт, автоматизация учета, искусственный интеллект
1. Цифровая торговля России: тренды и статистика 2024–2025 [Электронный ресурс] // Деловой портал ВТЦ Москвы. — URL: https://wtcmoscow.ru/company/news/7133/ (дата обращения: 06.05.2026).
2. Маркетплейсы дозрели до замедления [Электронный ресурс] // Финансы Mail.ru. — URL: https://finance.mail.ru/article/marketplejsyi-dozreli-do-zamedleniya-69206592/ (дата обращения: 06.05.2026).
3. Изменения на маркетплейсах с 1 апреля 2026: новые комиссии, тарифы и взаимодействие с Роспатентом [Электронный ресурс] // Главбух. — URL: https://www.glavbukh.ru/art/393321 (дата обращения: 06.05.2026).
4. Сколько зарабатывает ПВЗ: доход пункта выдачи заказов Ozon и Wildberries [Электронный ресурс] // Банки.ру. — URL: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=11019615 (дата обращения: 06.05.2026).
5. Как открыть пункт выдачи Wildberries: виды ПВЗ, алгоритм открытия и нюансы [Электронный ресурс] // Oborot.ru. — URL: https://oborot.ru/articles/otkrytie-pvz-wildberries-37-i150418.html (дата обращения: 06.05.2026).
6. ИП, ООО и самозанятость на маркетплейсах: что выбрать [Электронный ресурс] // Selsup.ru. URL: https://selsup.ru/blog/chto-otkryt-dlya-prodazh-na-marketplejsah-samozanyatost-ip-ili-ooo/ (дата обращения: 06.05.2026).
7. Сколько зарабатывают самозанятые на маркетплейсах [Электронный ресурс] // PRO Wildberries. — URL: https://pro.wildberries.ru/insight/2npgEQw2BpgAFFqK3bN6jotgLWd/2npn9cTVvXmEO2who8f2FwI2tEf (дата обращения: 06.05.2026).
8. Статистика маркетплейсов в России (2025) [Электронный ресурс] // Inclient.ru. — URL: https://inclient.ru/marketplaces-stats/ (дата обращения: 06.05.2026).
9. Бобошко Д.Ю. Перспективы применения вмененных налогов и сборов в условиях цифровизации налогового администрирования // Налоги. — 2021. — № 6. — С. 2–7. — DOIhttps://doi.org/10.18572/1999-4796-2021-6-2-7
10. Продавцы на маркетплейсах стали активнее переходить из самозанятых в ИП [Электронный ресурс] // Ведомости. 25.06.2024. — URL: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2024/06/25/1045927-prodavtsi-na-marketpleisah-stali-aktivnee-perehodit-v-ip (дата обращения: 06.05.2026).
11. Маркетплейсы в 2026 году: новые правила, налоги, закон и контроль ФНС [Электронный ресурс] // Astral. — URL: https://astral.ru/aj/elem/marketpleysy-novye-pravila/ (дата обращения: 06.05.2026).
12. Кузьмич А.И. Анализ преимуществ и текущих проблем ведения малого бизнеса на маркетплейсах // Управление и экономика народного хозяйства России: сб. ст. 9-й Международной научно-практической конференции, Пенза, 19–20 февраля 2025 г. — Пенза: Пензенский государственный аграрный университет, 2025. — С. 247–250.
13. Кузьмич А.И. Анализ изменения налогового законодательства РФ в 2025 году в отношении субъектов МСП // IBI Symposium 2024: сб. тез. 28-й Международной молодежной научно-практической конференции «IBI Symposium 2024», Санкт-Петербург, 12–13 декабря 2024 г. — СПб: Международный банковский институт им. Анатолия Собчака, 2025. — С. 58–60. — EDN PAJLPR.
14. Бобошко Д.Ю. Цифровые экосистемы и их роль в развитии малого и среднего предпринимательства в РФ // Экономика и управление инновациями. — 2023. — № 2 (25). — С. 22–30. — DOIhttps://doi.org/10.26730/2587-5574-2023-2-22-30
15. Зонова А.В., Горячих С.П., Печенкин К.А. Продажа товаров на маркетплейсах: учет и налогообложение // Естественно-гуманитарные исследования. — 2022. — № 40 (2). — С. 375–380.
16. Бобошко Д.Ю. Система налогообложения физических лиц в Российской Федерации. — М.: ИНФРА-М, 2024. — 209 с. — DOIhttps://doi.org/10.12737/2085065
17. Вихарев Д.В., Анисимов А.Ю. Маркетплейс: методы и основные признаки цифровизации современного бизнеса // Экономика: вчера, сегодня, завтра. — 2024. — Т. 14, № 12-1. — С. 942–951. — DOI.https://doi.org/10.34670/AR.2024.85.47.100
18. Еремин М.З. Особенности управления торговым бизнесом на меркетплейсе «Вайлдберриз» // Современные научные достижения в области экономики, управления и информационных технологий: сб. науч. статей обучающихся. — Сочи; М.: Международный инновационный университет, 2025. — С. 278–282.
19. Дорохов Н.И., Пономаренко И.Е., Авдеев А.С. Автоматизация работы с маркетплейсом Магнитмаркет путем разработки расширения для 1С // Современные цифровые технологии: мат. 3-й Всероссийской научно-практической конференции, Барнаул, 3 июня 2024 г. — Барнаул: Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова, 2024. — С. 39–42.
20. Колосков К.А., Кашин С.М., Адлер С.И. Применение искусственного интеллекта на Ozon для маркетплейс-продавцов // Современные проблемы науки и образования: сб. науч. тр. — СПб: ПОЛИТЕХ-ПРЕСС, 2025. — С. 197–200.
21. Баева Е.В., Матвеева Н.П. Возрастающее использование искусственного интеллекта в торговле // Трансформация экономики евразийских стран в условиях неопределенности: сб. науч. ст. — СПб: Санкт-Петербургский государственный экономический университет, 2024. — С. 114–119.
