студент
Россия
Цель данной статьи состоит в изучении факторов успешной карьеры работников сферы продаж. Изучение профессиональной карьеры как теоретического феномена имеет высокую актуальность в современных условиях. Понимание ее динамики и влияния различных факторов позволяет как работникам, так и работодателям адаптироваться к вызовам времени и строить успешные стратегии профессионального развития. В условиях современной конкуренции роль менеджеров по продажам очень велика. Они способствуют росту выручки и играют решающую роль в руководстве и мотивации отделов продаж для достижения высоких результатов. Таким образом, крайне важно знать, какие факторы влияют на профессиональную успешность менеджера по продажам. В статье изучены различные подходы к пониманию термина «карьера», рассмотрены факторы формирования карьеры и ее виды. Во второй части статьи проанализированы особенности профессии менеджера по продажам и варианты карьерных возможностей в этой профессиональной области, выделены факторы успешной карьеры менеджера по продажам.
карьера, деловая карьера, профессиональная карьера, специалист по продажам, факторы успешной карьеры, факторы успешной карьеры менеджера по продажам
1. Апон М.Е. Профессиональная карьера как инструмент повышения качества человеческих ресурсов [Текст] / М.Е. Апон // Проблемы качества человеческих ресурсов системы государственной службы на современном этапе. СПб.: Изд-во СЗАГС, 2009. — С. 15–21. EDN: https://elibrary.ru/LMYHEO
2. Барыгина Д.С. Управление персоналом: карьерное развитие как фактор удержания сотрудников в компании — современные инструменты управления карьерой [Текст] /Д.С. Барыгина, Н.И. Нагибина // Управление персоналом и интеллектуальными ресурсами в России. — 2025. № 1. — С. 66–72.
3. Гурова Е.В. Рынок труда: новые реалии и вызовы [Текст] / Е.В. Гурова // Управление персоналом и интеллектуальными ресурсами в России. — 2025. — № 1. — С. 12–15. DOI: https://doi.org/10.12737/2305-7807-2025-14-1-12-15; EDN: https://elibrary.ru/RIEXPC
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Практика управления [Текст] / Ф Котлер. — СПб.: Питер, 2015. — 848 с.
5. Лукич Р. Управление продажами [Электронный ресурс]: практическое пособие. — М.: Альпина Паблишер, 2016. 211 с. — URL: https://biblioclub.ru/index.php?page=book&id =279013
6. Миронова-Тихомирова А.С. Психологическая структура карьерной готовности выпускника вуза [Текст]: автореф. дис. … канд. психол. наук / А.С. Миронова-Тихомирова. Хабаровск, 2006. — 24 с. EDN: https://elibrary.ru/NKFDNF
7. Могилёвкин Е.А. Эволюция представлений о карьере. Типы и стадии карьеры [Текст] / Е.А. Могилёвкин // Карьерный рост: диагностика, технологии, тренинг. — 2007. С. 14–15.
8. Мусина-Мазнова Г.Х. Зарубежные и отечественные теоретические подходы к изучению понятия «карьера» [Текст] / Г.Х. Мусина-Мазнова // Наука и школа. — 2019. — № 7. С. 101–107.
9. Пряжников Н.С. Профессиональное самоопределение:теория и практика [Текст] / Н.С. Пряжников. — М.: Академия, 2008. — 320 с. EDN: https://elibrary.ru/QXVVLH
10. Пряжников Н.С. Профориентология: учебник и практикум для академического бакалавриата [Текст] / Н.С. Пряжников. — М.: Юрайт, 2019. — 405 с.
11. Рикель А.М. Особенности переживания успешности «вертикальной» и «горизонтальной» карьеры сотрудниками организаций [Текст] / А.М. Рикель // Психологические исследования. — 2013. — № 28. — С. 10–14. EDN: https://elibrary.ru/QBGZUV
12. Сотникова С.И. Управление персоналом: деловая карьера [Электронный ресурс]: учеб. пособие. — 2-е изд. — М.: РИОР: ИНФРА-М, 2018. — 328 с. — URL: https://znanium.ru/catalog/product/937985 EDN: https://elibrary.ru/COZDOY
13. Сычева Э.А. Современное состояние и перспективы развития профессии менеджер по продажам [Текст] / Э.А. Сычева // Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки. — 2019. — № 12. — С. 151–154. EDN: https://elibrary.ru/RNAYSW
14. Тхагалижокова Л.В. Совершенствование системы подбора сотрудников в сфере продаж в организации ООО «ДНСритейл» [Текст] / Л.В. Тхагалижокова // Человек. Сообщество. Управление: 2024: материалы ХXIV Всероссийской научно-практической конференции, Краснодар, 15–16 февраля 2024 г. — Краснодар: Изд-во Кубанского гос. унта, 2024. — С. 120–121. EDN: https://elibrary.ru/YEINDM
15. Tyson S. Human resource strategy: Towards a general theory of human resource management. Cincinnati: Pitman Publishing, 1995.
16. Woods S.A. Where I am and who I am with: Contextual dynamics of personality in the prediction of work performance // International Journal of Selection and Assessment. 2022, no. 2, pp. 236–248. DOI: https://doi.org/10.1111/ijsa.12355; EDN: https://elibrary.ru/MLKNLW
