<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!DOCTYPE article
PUBLIC "-//NLM//DTD JATS (Z39.96) Journal Publishing DTD v1.4 20190208//EN"
       "JATS-journalpublishing1.dtd">
<article xmlns:mml="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" article-type="research-article" dtd-version="1.4" xml:lang="en">
 <front>
  <journal-meta>
   <journal-id journal-id-type="publisher-id">Scientific Research and Development. Economics of the Firm</journal-id>
   <journal-title-group>
    <journal-title xml:lang="en">Scientific Research and Development. Economics of the Firm</journal-title>
    <trans-title-group xml:lang="ru">
     <trans-title>Научные исследования и разработки. Экономика фирмы</trans-title>
    </trans-title-group>
   </journal-title-group>
   <issn publication-format="print">2306-627X</issn>
   <issn publication-format="online">2587-6287</issn>
  </journal-meta>
  <article-meta>
   <article-id pub-id-type="publisher-id">7346</article-id>
   <article-id pub-id-type="doi">10.12737/13537</article-id>
   <article-categories>
    <subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="ru">
     <subject>Экономика труда</subject>
    </subj-group>
    <subj-group subj-group-type="toc-heading" xml:lang="en">
     <subject>Labour economics</subject>
    </subj-group>
    <subj-group>
     <subject>Экономика труда</subject>
    </subj-group>
   </article-categories>
   <title-group>
    <article-title xml:lang="en">Creating the Conditions for Disclosure of Internal Capacity of the Individual Estate Agent Through the Development of Personnel in the Organization</article-title>
    <trans-title-group xml:lang="ru">
     <trans-title>Создание условий для раскрытия внутреннего потенциала личности риелтора через систему развития персонала в организации</trans-title>
    </trans-title-group>
   </title-group>
   <contrib-group content-type="authors">
    <contrib contrib-type="author">
     <name-alternatives>
      <name xml:lang="ru">
       <surname>Леднева</surname>
       <given-names>С. А.</given-names>
      </name>
      <name xml:lang="en">
       <surname>Ledneva</surname>
       <given-names>S. А.</given-names>
      </name>
     </name-alternatives>
     <email>Ledneva75@mail.ru</email>
    </contrib>
    <contrib contrib-type="author">
     <name-alternatives>
      <name xml:lang="ru">
       <surname>Чумакова</surname>
       <given-names>С. И.</given-names>
      </name>
      <name xml:lang="en">
       <surname>Chumakova</surname>
       <given-names>S. И.</given-names>
      </name>
     </name-alternatives>
     <email>sonya_5@mail.ru</email>
    </contrib>
   </contrib-group>
   <pub-date publication-format="print" date-type="pub" iso-8601-date="2015-01-19T00:00:00+03:00">
    <day>19</day>
    <month>01</month>
    <year>2015</year>
   </pub-date>
   <pub-date publication-format="electronic" date-type="pub" iso-8601-date="2015-01-19T00:00:00+03:00">
    <day>19</day>
    <month>01</month>
    <year>2015</year>
   </pub-date>
   <volume>4</volume>
   <issue>1</issue>
   <fpage>19</fpage>
   <lpage>26</lpage>
   <self-uri xlink:href="https://naukaru.ru/en/nauka/article/7346/view">https://naukaru.ru/en/nauka/article/7346/view</self-uri>
   <abstract xml:lang="ru">
    <p>В статье рассматривается проблема создания в компании, предоставляющей услуги в области недвижимости, эффективной системы развития&#13;
персонала, ориентированной на раскрытие внутреннего потенциала&#13;
личности сотрудника. Данное понятие трактуется как совокупность качеств,&#13;
лежащих в основе его профессиональной и социально-психологической&#13;
компетентности. Авторы предлагают практико-ориентированную модель&#13;
системы развития персонала, позволяющую активизировать внутренний&#13;
потенциал личности риелтора и эффективно его использовать при осуществлении сделок с недвижимостью.</p>
   </abstract>
   <trans-abstract xml:lang="en">
    <p>The article reveals the problem of creation of a company providing services&#13;
in the field of real estate development of an effective system of personnel&#13;
focused on the disclosure of internal capacity of the individual employee. This&#13;
concept is treated as a set of qualities that underlie their professional, social&#13;
and psychological competence. The authors offer a practice-oriented model&#13;
of development staff allows to update the internal capacity of the individual&#13;
realtors and use it effectively in the implementation of real estate transactions.</p>
   </trans-abstract>
   <kwd-group xml:lang="ru">
    <kwd>развитие персонала</kwd>
    <kwd>риелтор</kwd>
    <kwd>внутренний потенциал&#13;
личности</kwd>
    <kwd>обучение персонала</kwd>
    <kwd>профессиональные компетенции и личностные качества.</kwd>
   </kwd-group>
   <kwd-group xml:lang="en">
    <kwd>рersonnel development</kwd>
    <kwd>realtors</kwd>
    <kwd>the inner potential of the individual</kwd>
    <kwd>training</kwd>
    <kwd>professional competence and personal qualities.</kwd>
   </kwd-group>
  </article-meta>
 </front>
 <body>
  <p>Современный подход к эффективному управлению в любой успешной компании невозможен без наличия мощной системы развития персонала, в которой важное место занимает формирование профессиональных и личностных качеств сотрудника. Конкурентоспособность и эффективность деятельности компаний сферы услуг в современных условиях во многом определяются качественными характеристиками работающего в нем персонала. Основная особенность организации сферы услуг — ее клиентоориентированность. Культура обслуживания здесь имеет ключевое значение для успешной деятельности организации. В условиях высокой конкуренции в данной сфере именно она непосредственно формирует образ компании в глазах клиента. Поэтому инвестирование в развитие потенциала личности сотрудников со стороны работодателя представляется чрезвычайно актуальным. Особенно важно это для сферы услуг, где личностные качества работника, его социально-психологические навыки и умения значат для иного клиента больше, чем уровень его профессиональной компетентности.</p>
 </body>
 <back>
  <ref-list>
   <ref id="B1">
    <label>1.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Аристотель. Сочинения. В 4 т. (Серия «Философское наследие»). М.: Мысль, 1975-1983. Т. 1.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Aristotle. Works. In 4 volumes. (The series Philosophical Heritage). Moscow, Thought Publ., 1975-1983, V. 1, p. 550. (in Russian)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B2">
    <label>2.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Марков В.Н. Личностно-профессиональный потенциал кадров управления: психолого-акмеологическая оценка и оптимизация: Автореф. дис. … дра психол. наук: М., 2004. 53 с.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Markov V.N. Personal-professional potential of shots of management: psycho-akmeologicheskaja evaluation and optimization. Doct. Diss. Moscow, 2004, p. 53. (in Russian)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B3">
    <label>3.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Маркова А.К. Психология профессионализма. М.: Международный гуманитарный фонд «Знание», 1996.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Markov A.K. Psychology of professionalism. Moscow, International Humanitarian Fund Knowledge Publ., 1996, p. 298. (in Russian)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B4">
    <label>4.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Платонов К.К. Структура и развитие личности. М.: Наука, 1986.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Platonov K.K. The structure and development of the individual. Moscow, Nauka Publ., 1986, p. 256. (in Russian)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B5">
    <label>5.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Леднева С.А. Социально-психологическая компетентность будущего специалиста: понятие и методы развития в условиях обучения в вузе // Вестник РГТЭУ. 2014. № 2. С. 126.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Ledneva S.A. Socially-psychological competence of the future expert: the concept and methods of development in terms of training in high school Marital Status. Vestnik RGTEU. 2014, I. 2, p. 126. (in Russian)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B6">
    <label>6.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Леднева С.А. Социальнопсихологическая компетентность как интегративная основа внутреннего потенциала личности специалиста // Факторы развития экономики России / Материалы VII Международной научно-практической конференции 22-23 апреля 2015 г. Тверь: Изд-во Тверского государственного университета, 2015. С. 252.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Ledneva S.A. Socially-psychological competence as an integrative basis of the internal potential of the individual specialist. In: Factors of Russian economic development. Proceedings of the VII International scientific-practical conference on 22-23 April 2015. Tver, Publishing House of the Tver State University, 2015, p. 252. (in Russian)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B7">
    <label>7.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Леонтьев Д.А. Лабиринт идентичностей: не человек для идентичности, а идентичность для человека // Философские науки. 2009. №10. С. 10.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Leontiev D.A. Labyrinth identities: not man for the identity and the identity of the person. Philosophy, 2009, I. 10, p. 10. (in Russian)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B8">
    <label>8.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Савенков А.И. Развитие детской одаренности. Интеллектуально-творческий потенциал личности на ранних этапах онтогенеза. Saarbrucken: LAP LAMBERT LTD Academic Publishing, 2011.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Savenkov A.I. The development of children gifts. Intellectual and creative potential of the individual in the early stages of ontogenesis. Saarbrucken, LAP LAMBERT LTD Academic Publishing, 2011, p. 385. (in Russian)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B9">
    <label>9.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Ушаков Д.В. Социальный интеллект как вид интеллекта // Социальный интеллект: Теория, измерение, исследования / Под ред. Д.В. Ушакова, Д.В. Люсина. М.: Издательство ИП РАН, 2004. С. 11-29.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Ushakov D.V. Social intelligence as a kind of intelligence. In: Social Intelligence: Theory, measurement, research. Moscow, Publishing House IP RAS, 2004, pp. 11-29. (in Russain)</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
   <ref id="B10">
    <label>10.</label>
    <citation-alternatives>
     <mixed-citation xml:lang="ru">Pfingsten U., Hintsch R. Groppentraining sozialer Kompetenzen. Weinheim: Psychologie Verlag Union, 1991.</mixed-citation>
     <mixed-citation xml:lang="en">Pfingsten U., Hintsch R. Groppentraining sozialer Kompetenzen. Weinheim: Psychologie Verlag Union, 1991.</mixed-citation>
    </citation-alternatives>
   </ref>
  </ref-list>
 </back>
</article>
