Scientific Research and Development. Economics of the Firm Scientific Research and Development. Economics of the Firm Научные исследования и разработки. Экономика фирмы 2306-627X 2587-6287 42795 10.12737/2306-627X-2021-10-1-65-73 Экономика предпринимательства и малого бизнеса Economics enterpreneurship and small business Экономика предпринимательства и малого бизнеса The Method of Estimating International Market’s Potential From Perspective of Expansion Методика оценки привлекательности внешнего рынка с последующим подбором стратегии выхода на него Ермашкевич Наталья Сергеевна Ermashkevich Natalia Sergeevna nata.s.erm@gmail.com

кандидат экономических наук;

candidate of economic sciences;

 Воронина А. В. Voronina A. V. Новосибирский государственный университет экономики и управления Novosibirsk State University of Economy and Management ФГОБУ ВО «Новосибирский государственный университет экономики и управления» Россия Novosibirsk State University of Economics and Management Russian Federation 10 1 65 73 https://naukaru.ru/en/nauka/article/42795/view

В статье описывается авторская методика оценки потенциала внешнего рынка с позиции последующей экспансии, разработанная на базе критериев, широко использующихся в экономической науке, в целом, и в маркетинге, в частности. Методика предполагает проведение оценки внешнего рынка на базе ряда критериев и принятие решения, согласно предложенному алгоритму по выбору инструментов выхода компании на внешний рынок. Оценка привлекательности внешнего рынка проводится основе количественных параметров, оценивающих конкурентную среду отраслевого рынка, потенциальных потребителей и уровень развития транспортной инфраструктуры. Методика является универсальной и может быть применена любой организацией вне зависимости от её отраслевой принадлежности и размера для оценки потенциала внешнего рынка с позиции последующей экспансии.

Following article describes scoring method for international market from perspective of expansion, based on criteria’s that is widely used in economics and marketing. The idea of the method is estimating international market’s potential by using the criteria system and choosing most suited entering strategy by following an algorithm. Estimation of international market’s perspective contains quantitative data, for analyzing competition environment of sectorial market, possible targeted audience and logistics performance. The method can be used by any organization, regardless of its size or industry specifics, for estimating international’s market potential from perspective of expansion.

 стратегия внешний рынок емкость рынка оценка привлекательности внешнего рынка экспансия strategy international market market capacity estimation of international market expansion

Гарнова В.Ю., Щепеткова Д.С. Роль кросс-культурного анализа при выборе международной маркетинговой стратегии адаптации или стандартизации // Научные исследования и разработки. Экономика фирмы. 2013. Т. 2. № 3-4. C. 54-58. DOI: 10.12737/2497 Garnova V.Ju., Shhepetkova D.S. Rol' kross-kul'turnogo analiza pri vybore mezhdunarodnoj marketingovoj strategii adaptacii ili standartizacii [The role of cross-cultural analysis in choosing an international marketing strategy for adaptation or standardization]. Nauchnye issledovanija i razrabotki. Jekonomika firmy [Research and Development. The economy of the company]. 2013, V. 2, I. 3-4, pp. 54-58. DOI: 10.12737/2497 Гарнов А.П., Гарнова В.Ю., Тишкина Н.П. Тенденции развития нефтегазового комплекса // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. 2019. № 6 (108). С. 108-115. Garnov A.P., Garnova V.Ju., Tishkina N.P. Tendencii razvitija neftegazovogo kompleksa [Trends in the development of the oil and gas complex]. Vestnik Rossijskogo jekonomicheskogo universiteta imeni G.V. Plehanova [Bulletin of the Russian Economic University named after G.V. Plekhanov]. 2019, I. 6 (108), pp. 108-115. Гарнов А.П., Гарнова В.Ю., Чайковский А.М. Инвестиционная политика как один из экономических аспектов развития нефтегазового сектора // Научные исследования и разработки. Экономика фирмы. 2015. Т. 4. № 1. С. 61-67. DOI: 10.12737/13545. Garnov A.P., Garnova V.Ju., Chajkovskij A.M. Investicionnaja politika kak odin iz jekonomicheskih aspektov razvitija neftegazovogo sektora [Investment policy as one of the economic aspects of the oil and gas sector development]. Nauchnye issledovanija i razrabotki. Jekonomika firmy [Research and Development. The economy of the company]. 2015, V. 4, I. 1, pp. 61-67. DOI: 10.12737/13545. Гарнов А.П., Гарнова В.Ю. Сравнительный анализ учета основных средств в логистическом комплексе по МСФО И РСБУ // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. 2018. № 1. С. 115-122. DOI:10.21686/2413-2829-2018-1-115-122 Garnov A.P., Garnova V.Ju. Sravnitel'nyj analiz ucheta osnovnyh sredstv v logisticheskom komplekse po MSFO I RSBU [Comparative analysis of accounting of fixed assets in the logistics complex according to IFRS and RAS]. Vestnik Rossijskogo jekonomicheskogo universiteta imeni G.V. Plehanova [Bulletin of the G.V. Plekhanov]. 2018, I. 1, pp. 115-122. DOI:10.21686/2413-2829-2018-1-115-122 Гарнова В.Ю., Боговиз А.В., Лобова С.В., Рагулина Ю.В., Алексеев А.Н. Медиаобразование в регионах России: проблемы и перспективы // Медиаобразование. 2017. № 3. С. 7-14. Garnova V.Ju., Bogoviz A.V., Lobova S.V., Ragulina Ju.V., Alekseev A.N. Mediaobrazovanie v regionah Rossii: problemy i perspektivy [Media education in the regions of Russia: problems and prospects]. Mediaobrazovanie [Media education]. 2017, I. 3, pp. 7-14. Герчикова И.Н. Менеджмент : учебное пособие [Электронный ресурс]. М., 1995. URL: http://www.pm-files.com/sites/default/files/file/C/C-1/C-1-1/2-2_gerchikova_manag.pdf Gerchikova I.N. Menedzhment [Management]. Moscow, 1995. Available at: http://www.pm-files.com/sites/default/files/file/C/C-1/C-1-1/2-2_gerchikova_manag.pdf Воронина А.В. Критический анализ методик оценки внешнего рынка с разбором критериев [Электронный ресурс] // МНСК-2020: материалы 58-й Международной научной студенческой конференции, Новосибирск, 10-13 апреля 2020 г. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=43766279 (дата обращения: 01.11.2020) Voronina A.V. Kriticheskij analiz metodik ocenki vneshnego rynka s razborom kriteriev [Critical analysis of methods for assessing the foreign market with analysis of criteria]. MNSK-2020: materialy 58-j Mezhdunarodnoj nauchnoj studencheskoj konferencii, Novosibirsk, 10-13 aprelja 2020 g. [ISSC-2020: materials of the 58th International Scientific Student Conference, Novosibirsk, April 10-13, 2020]. Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=43766279 (accessed 01 November 2020). Бидджоджера Ч. Критерии оценки экспортной привлекательности зарубежного рынка [Электронный ресурс] // Кабели и провода. 2016. № 5 (360). URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=27524331 (дата обращения: 01.11.2020) Biddzhodzhera Ch. Kriterii ocenki jeksportnoj privlekatel'nosti zarubezhnogo rynka [Criteria for assessing the export attractiveness of the foreign market]. Kabeli i provoda [Cables and wires]. 2016, I. 5 (360). Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=27524331 (accessed 01 November 2020). Толмачев З.Л. Оценка привлекательности зарубежных рынков на примере рынка медицинских изделий [Электронный ресурс] // Современные тенденции развития науки и технологий. 2015. № 7-8. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=25024109 (дата обращения: 02.11.2020) Tolmachev Z.L. Ocenka privlekatel'nosti zarubezhnyh rynkov na primere rynka medicinskih izdelij [Assessment of the attractiveness of foreign markets on the example of the market for medical products]. Sovremennye tendencii razvitija nauki i tehnologij [Modern trends in the development of science and technology]. 2015, I. 7-8. Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=25024109 (accessed 02 November 2020). Любецкий П.Б. Оценка привлекательности сегментов мясного рынка ЕАЭС [Электронный ресурс] //Практический маркетинг. 2015. № 3 (217). URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=23052076 (дата обращения: 03.11.2020) Ljubeckij P.B. Ocenka privlekatel'nosti segmentov mjasnogo rynka EAJeS [Assessment of the attractiveness of the EAEU meat market segments]. Prakticheskij marketing [Practical marketing]. 2015, I. 3 (217). Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=23052076 (accessed 03 November 2020). Мацкевич Н.В., Квасникова В.В. Методика оценки привлекательности рынка швейных изделий[Электронный ресурс] // материалы докладов 51-ой международной научно-технической конференции преподавателей и студентов // 51-я международная научно-техническая конференция преподавателей и студентов Витебск, 25 апреля 2018 г. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=36698700 (дата обращения: 03.11.2020) Mackevich N.V., Kvasnikova V.V. Metodika ocenki privlekatel'nosti rynka shvejnyh izdelij [Methodology for assessing the attractiveness of the garment market]. materialy dokladov 51-oj mezhdunarodnoj nauchno-tehnicheskoj konferencii prepodavatelej i studentov // 51-ja mezhdunarodnaja nauchno-tehnicheskaja konferencija prepodavatelej i studentov Vitebsk, 25 aprelja 2018 g. [materials of reports of the 51st international scientific and technical conference of teachers and students // 51st international scientific and technical conference of teachers and students Vitebsk, April 25, 2018]. Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=36698700 (accessed 03 November 2020). Богомолов В.А., Данильченко Ю.В. Инструменты оценки привлекательности отрасли при стратегическом планировании деятельности предприятий РКП России на мировом рынке [Электронный ресурс] // Решетневские чтения. 2015. № 2. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=25002923 (дата обращения: 04.11.2020) Bogomolov V.A., Danil'chenko Ju.V. Instrumenty ocenki privlekatel'nosti otrasli pri strategicheskom planirovanii dejatel'nosti predprijatij RKP Rossii na mirovom rynke [Tools for assessing the attractiveness of the industry in strategic planning of the activities of enterprises of the Russian Communist Party of Russia on the world market]. Reshetnevskie chtenija [Reshetnevskie readings]. 2015, I. 2. Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=25002923 (accessed 04 November 2020). Даниленко Д.Н. Методологические подходы к оценке привлекательности международных рынков региональных производителей металлопродукции [Электронный ресурс] // Региональная экономика: теория и практика. 2007. № 10. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=9528172 (дата обращения: 05.11.2020) Danilenko D.N. Metodologicheskie podhody k ocenke privlekatel'nosti mezhdunarodnyh rynkov regional'nyh proizvoditelej metalloprodukcii [Methodological approaches to assessing the attractiveness of international markets for regional producers of metal products]. Regional'naja jekonomika: teorija i praktika [Regional economy: theory and practice]. 2007, I. 10. Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=9528172 (accessed 05 November 2020). Global Rankings 2018. WorldBank. [Электронныйресурс]. URL:https://lpi.worldbank.org/international/global (датаобращения: 07.11.2020) Global Rankings 2018. WorldBank [Global Rankings 2018. WorldBank]. Available at: https://lpi.worldbank.org/international/global (accessed 07 November 2020). Федеральная таможенная служба. [Электронный ресурс].URL: http://customs.gov.ru (дата обращения: 05.11.2020) Federal'naja tamozhennaja sluzhba [Federal Customs Service]. Available at: http://customs.gov.ru (accessed 05 November 2020). Морозова А.С. Сравнительная характеристика стратегий выхода на внешние рынки [Электронный ресурс] // Вестник БНТУ. 2009. № 3. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sravnitelnaya-harakteristika-strategiy-vyhoda-na-vneshnie-rynki (дата обращения: 06.11.2020) Morozova A.S. Sravnitel'naja harakteristika strategij vyhoda na vneshnie rynki [Comparative characteristics of strategies for entering foreign markets]. Vestnik BNTU [Bulletin of BNTU]. 2009, I. 3. Available at: https://cyberleninka.ru/article/n/sravnitelnaya-harakteristika-strategiy-vyhoda-na-vneshnie-rynki (accessed 06 November 2020). Митягина П.Е. Исследование рынков как основа стратегии выхода российских предприятий на внешние рынки [Электронный ресурс] // Аллея науки. 2017. № 16. URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=32351541 (дата обращения: 09.11.2020) Mitjagina P.E. Issledovanie rynkov kak osnova strategii vyhoda rossijskih predprijatij na vneshnie rynki [Market research as the basis for the strategy of Russian enterprises entering foreign markets]. Alleja nauki [Alley of science]. 2017, I. 16. Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=32351541 (accessed 09 November 2020). Литягина Э.А. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. Стратегическое планирование выхода предприятия на внешние рынки [Электронный ресурс] // Актуальные проблемы социально-гуманитарного и научно-технического знания. 2017. № 3 (12) URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=32268010 (дата обращения: 10.11.2020) Litjagina Je.A. Upravlenie vneshnejekonomicheskoj dejatel'nost'ju predprijatija. Strategicheskoe planirovanie vyhoda predprijatija na vneshnie rynki [Management of foreign economic activity of the enterprise. Strategic planning of an enterprise's entry to foreign markets]. Aktual'nye problemy social'no-gumanitarnogo i nauchno-tehnicheskogo znanija [Actual problems of social, humanitarian and scientific and technical knowledge]. 2017, I. 3 (12). Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=32268010 (accessed 10 November 2020). Митяева А.Д. Эффективность стратегий выхода на внешние рынки [Электронный ресурс] // Факторы успеха. 2015. № 1 (4). URL: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=23769969 (дата обращения: 11.11.2020) Mitjaeva A.D. Jeffektivnost' strategij vyhoda na vneshnie rynki [The effectiveness of strategies for entering foreign markets]. Faktory uspeha [Success factors]. 2015, I. 1 (4). Available at: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=23769969 (accessed 11 November 2020). Реинжиниринг бизнес-процессов предприятий сервиса : учебник / В.В. Филатов, В.В. Кудрявцев, В.Ю. Мишаков и др. Курск : ЗАО «Университетская книга», 2019. 489 с. Reinzhiniring biznes-processov predprijatij servisa [Reengineering of business processes of service enterprises]. Kursk: «Universitetskaja kniga» Publ., 2019. 489 p. Сидоров М. Н., Гарнова В.Ю. Необходимые коррективы экономической политики // Научные исследования и разработки. Экономика фирмы. 2019. Т. 8. № 1. С. 46-52. Sidorov M.N., Garnova V.Ju. Neobhodimye korrektivy jekonomicheskoj politiki [Necessary adjustments to economic policy]. Nauchnye issledovanija i razrabotki. Jekonomika firmy [Research and Development. The economy of the company]. 2019, V. 8, I. 1, pp. 46-52. Garnov A.P., Bykova O.N., Repnikova V.M. Methods of conditioning sustainable growth programs of power generating companies // В сборнике: E3S Web of Conferences. 2020. С. 05073. Garnov A.P., Bykova O.N., Repnikova V.M. Methods of conditioning sustainable growth programs of power generating companies // E3S Web of Conferences. 2020. S. 05073.