Scientific Research and Development. Economics Scientific Research and Development. Economics Научные исследования и разработки. Экономика 2587-9111 35565 10.12737/2587-9111-2020-60-63 Общие вопросы Сommon questions Общие вопросы Approach to Forecasting Demand for Industrial Products in the Face of Market Uncertainty Подход к прогнозированию спроса на продукцию промышленного предприятия в условиях неопределенности рыночной среды Доможирова Ирина Владимировна Domozhirova Irina Vladimirovna irina_domozhirov@mail.ru

кандидат экономических наук;

candidate of economic sciences;

 ФГБОУ ВО "Тульский государственный университет" Тула Россия Tula State University TULA Russian Federation 8 1 60 63 https://naukaru.ru/en/nauka/article/35565/view

Целью данной статьи является анализ существующих подходов к прогнозированию спроса на продукцию промышленного предприятия, а также выявление их достоинств и недостатков. По результатам выполненного анализа сделан вывод о необходимости использования комбинированного подхода к прогнозированию спроса на продукцию промышленного предприятия, что позволит повысить точность прогноза и снизить риск невыполнения заказов клиентов. На основании результатов исследования формируется методический подход к прогнозированию спроса на продукцию промышленного предприятия в условиях неопределенности рыночной среды на основе разделения товарных позиций по уровню доходности и степени риска невыполнения заказа. Статья представляет интерес для руководителей промышленных предприятий, экономистов, специализирующихся на исследовании проблем управления спросом в условиях неопределенности рыночной среды.

The purpose of this article is to analyze existing approaches to forecasting the demand for industrial products, as well as to identify their advantages and disadvantages. Based on the results of the analysis, it was concluded that it is necessary to use a combined approach to forecasting demand for industrial products, which will increase the accuracy of the forecast and reduce the risk of non-fulfillment of customer orders. Based on the results of the study, a methodological approach to forecasting the demand for industrial products in the conditions of uncertain market environment is formed on the basis of the separation of commodity positions by level of profitability and the degree of risk of non-fulfillment of the order. The article is of interest to managers of industrial enterprises, economists specializing in the study of problems of demand management in the face of market uncertainty.

 прогнозирование спроса неопределенность рыночной среды риск невыполнения заказа классификация точность прогноза demand forecasting uncertainty of the market environment risk of order non-fulfillment classification forecast accuracy

Антохонова И.В. Методы прогнозирования социально-экономических процессов: учеб. пособие для вузов / И.В. Антохонова. 2-е изд., испр. и доп. М.: Издательство Юрайт, 2019. 213 с. Antohonova I.V. Metody prognozirovaniya social'no-ekonomicheskih processov: ucheb. posobie dlya vuzov / I.V. Antohonova. 2-e izd., ispr. i dop. M.: Izdatel'stvo Yurayt, 2019. 213 s. Горчакова Д.А., Шабалов В.А. Нечеткая регрессионная модель планиро-вания поставок продукции металлургического предприятия // Вестник Череповецкого государственного университета. 2019. № 3 (90). С. 9-16. Gorchakova D.A., Shabalov V.A. Nechetkaya regressionnaya model' planiro-vaniya postavok produkcii metallurgicheskogo predpriyatiya // Vestnik Cherepoveckogo gosudarstvennogo universiteta. 2019. № 3 (90). S. 9-16. Иконин А.А. Особенности организации закупочной деятельности // Вестник науки и образования. 2019. № 12-1 (66). С. 65-69. Ikonin A.A. Osobennosti organizacii zakupochnoy deyatel'nosti // Vestnik nauki i obrazovaniya. 2019. № 12-1 (66). S. 65-69. Михалева Е.П., Доможирова И.В. Управление производственной про-граммой промышленного предприятия в условиях нестабильного рыночного спроса // Экономический анализ: Теория и практика. 2019. Т. 18. №6 (489). С. 1057-1072. Mihaleva E.P., Domozhirova I.V. Upravlenie proizvodstvennoy pro-grammoy promyshlennogo predpriyatiya v usloviyah nestabil'nogo rynochnogo sprosa // Ekonomicheskiy analiz: Teoriya i praktika. 2019. T. 18. №6 (489). S. 1057-1072. Михалева Е.П. Методический подход к формированию бизнес-процессов в организации // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. 2013. № 5-1. С. 288-294. Mihaleva E.P. Metodicheskiy podhod k formirovaniyu biznes-processov v organizacii // Izvestiya Tul'skogo gosudarstvennogo universiteta. Ekonomicheskie i yuridicheskie nauki. 2013. № 5-1. S. 288-294. Поспелова Л.Я., Шананин А.А. Прогнозирование потребительского спроса с помощью композиции обобщенного непараметрического и нейросетево-го методов // Международный научно-исследовательский журнал. 2019. № 1-2 (79). С. 23-28. Pospelova L.Ya., Shananin A.A. Prognozirovanie potrebitel'skogo sprosa s pomosch'yu kompozicii obobschennogo neparametricheskogo i neyrosetevo-go metodov // Mezhdunarodnyy nauchno-issledovatel'skiy zhurnal. 2019. № 1-2 (79). S. 23-28.