ВведениеДинамика продаж нелекарственного ассортимента и перераспределение рынка между аптеками и неаптечными онлайн-каналами продаж формируют системный тренд, который свидетельствует не только о расширении доли интернет-торговли на фармацевтическом рынке. Это индикатор более радикальных изменений для аптечного ритейла, потеря которым наиболее рентабельной части ассортимента снижает устойчивость классической фармацевтической розницы.Как отмечает Иванова Н., сокращение доли парафармацевтиики в аптечном ассортименте в 2000-х гг. было вызвано спецификой предложения российских аптек, которые на контрасте с Европой и США традиционно ассоциируются именно с отпуском лекарств. Инерционно эти особенности сыграли против эффекта высокой базы 2006-2007 гг., когда отечественные аптечные сети активно развивали парафармацевтику: ее доля в этот период в сети «36.6» достигала 43%, в «Ригле» – до 40%, в портфеле дистрибьютора «Протек» – 29%. Далее и до сегодняшнего дня эти показатели неуклонно снижались – до 21% в 2020 г. и 17% в 2022 г. [5]. Причина – закрепление паттерна потребления нелекарственных товаров в магазинах или интернет-торговле.Рост давления последних дополняет все более активный переход парафармацевтики на торговые полки супермаркетов (FMCG), которые на большом объеме получают низкую цену закупки и могут успешно конкурировать с аптеками (зубная паста и др.). Аптеки не имеют таких преимуществ в цене. Их конкурентная отстройка основана на предложении квалифицированной консультации фармацевта или провизора, что не всегда повышает лояльность покупателя. Последний не готов переплачивать за помощь и нелекарственный ассортимент, ценовой уровень предложения в котором остается низкоконкурентным на рынке. Паттерн потребления и стремление сэкономить автоматически сокращает аптечный спрос на дорогостоящие лекарства, БАДы и лечебную косметику.В контексте настоящей статьи важно рассматривать влияние этого фактора не только на доходность аптек, но и возможности поддержания рыночной устойчивости аптечного канала продаж в целом. Функция парафармацевтики для аптеки не ограничивается расширением ассортимента, что дополнительно привлекает покупателя и увеличивает товарооборот. Рост выручки сопровождается повышением доходности за счет более высокой маржинальности нелекарственного ассортимента, что увеличивает оборачиваемость, прибыль, рентабельность товарных запасов (GMROI) и т.д. Это имеет критически ванное значение не только для крупного аптечного ритейла, но прежде всего небольших сетей и единичных аптек, которые могут увеличить прибыль, выстроить более эффективную экономику затрат и сделать «безопасный отступ» от точки безубыточности. Увеличение оборачиваемости торгового капитала и доходность парафармацевтики снижает риски закрытия аптеки, что особенно важно в условиях продолжающейся консолидации рынка и его перераспределения в пользу неаптечных онлайн-каналов продаж, ограничивающих возможности стабилизации выручки на высококонкурентном аптечном рынке [6, 7].В текущих условиях падения покупательской способности домохозяйств, можно прогнозировать относительно низкий темп роста или стагнацию продаж нелекарственного ассортимента, особенно в аптечном ритейле. В более далекой перспективе, как отмечает Н. Иванова, стоимостное соотношение лекарственного и нелекарственного ассортимента может составить 70 к 30 (1-2 кв. 2025 г. – 80,4% и 19,6% соответственно) [8]. Материал и методы исследованияКак показывают отраслевые исследования DSM GROUP, доля парафармацевтики в продажах аптек по итогам 2024 г. составила 19,5%. Несмотря на отсутствие падения, этот показатель стабильно не поднимается выше отметки в 20% с 2020 г. [1, C. 92] (рис. 1). В более далекой ретроспективе в 2006-2007 гг. доля нелекарственного ассортимента была заметно выше – на уровне 24%. Сегодня этот показатель составляет менее 1/5 аптечных продаж по причине перехода спроса в другие каналы продаж. Прежде всего, это маркетплейсы и неаптечный онлайн-сегмент [1, C. 92].